所有的行业，挖掘的销售渠道越多，接触潜在客户的机会就越多，获得更多订单的可能性就更大。对于越来越微利和竞争激烈的印刷业，赢取客户订单无疑成为生存和发展的头等大事。今天我们来说说从哪些实用的渠道获取客户与订单。

【渠道一】老客户

你以前跟进的老客户，或者领导给你分派的老客户，这些客户在他的同行内都积累了一定的人脉，和他们维系好友互助关系，在他的同行朋友有印刷需求时，就能优先推荐你。
优点：信息具有针对性和具体性，参考性很高。
缺点：无法把控，是否获得这个机会，由老客户主观决定，也有可能把需求推荐给你的竞争对手。

【渠道二】展览和论坛

去多参加行业展会，最起码展会上大部分是发展较好或有一定规模的企业。逛一圈把与会的用户问个遍，交换名片，回来梳理成意向客户、潜在客户的表格。
优点：更具体丰富的信息。
缺点：参展旅费成本较高，展览时间不由自己自由控制。

【渠道三】专业印刷网站平台

专门的印刷订单发布平台，当品牌商有需求时，均可通过印刷网站平台发布订单需求，通过质优价低的服务竞争获得客户。
优点：客户精准集中，直接0成本接触大量新客户，无客户拜访挖掘成本。
缺点：接单企业须具有物美价廉的服务，价格和竞争力经得起考验。

【渠道四】搜索引擎

例如苏州的标签印刷厂销售员要寻找日化品牌商，可以打“苏州 日化品牌“就可以找到许多苏州当地的日化品牌企业网站，网站上地址、电话都有，这些也可以作为客户信息进行收集。
优点：信息丰富，覆盖很广泛。
缺点：陌生人(销售）和品牌商建立信任时间较长

【渠道五】微信群或QQ群

加入印刷交流微信群或QQ群，做社群营销，很多企业老板、高层和年轻的市场人员也在社群交流行业问题和经营经验。
优点：快速接触真实客户
缺点：需要花大量的时间去“陪聊”，获取群员与下单客户的信任和认可

【渠道六】各个门户微博的行业大V

现在的企业领导人和高层大部分有自己的微博，如果你在微博上的留言够精彩，说不定能引起大V的兴趣，和你交流，甚至和你成为朋友。像雷军这样的人物，也会偶尔私信回复粉丝呢！即使大V没有和你联系，如果你的留言质量够高够吸引眼球，同样会引起阅读大V内容的“同行粉丝”的注意，你也算成功了！
优点：容易找到目标客户
缺点：需要有非常强的文字营销能力，只能通过有质量的留言去吸引目标客户的关注

【渠道七】总裁和经理人培训课程和讲座

想办法加入企业老板的人脉圈子，例如培训课程，加入这些圈子，能够获得一些客户，不过都是一些门槛较高的培训，收费很贵。例如小编所了解，广州某些线下总裁课程一节高达3000元。
优点：客户质量高，客户大部分掌握了一定话语权
缺点：获取客户和订单成本高

【渠道八】：展会承办专业机构或外包营销公司

为你提供专业的目标客户和采购商信息，不过收费较高。
优点：品牌客户资源信息多
缺点：服务费用高